在商业谈判中，价格、交货期、付款方式，以及保证条件这四大项，是商业谈判的主要内容。而价格因素则称得上谈判中的焦点。
　　在谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪一方应先报价?先报价好呢，还是后报价好?还有没有别的报价方法?
　　在商业惯例中，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者间应该由投标者先报，卖方与买方间则应由卖方先报价。
　　先报价的好处在于能先行影响、制约对方，把谈判限定在一定的框架范围之内，在此基础上终达到双方都能接受的协议。很显然，你报价一万元，对方是很难奢望还价到一千元的。现在商界不少商人已经搞懂了这一点，特别是街头的小贩们，比如，一件他准备10元出手的东西，他能喊到40元。考虑到很少有人好意思还价到10元，所以，一天中只要有一个人愿意跟他在40元的基础上讨价还价，商贩就能大赚其钱了。当然了，卖方报价也要有个“度”，不能漫天要价、狮子大开口，使对方不屑于跟你谈判下去了，特别是那些人们熟悉价格的商品，比如鸡蛋、大肉等，相信没有人会愚蠢到喊出百元的天价吧。就是这个道理。
　　话说回来，先报价虽有好处，但它也易泄露一些信息，使对方听了以后，可以把心中隐而不报的价格与之比较，然后进行调整，并合适就拍板成交，不合适就利用各种手段进行杀价。如果你的价喊得离了谱，也许谈判的必要就值得怀疑了，对手可能会马上拂袖而去的。这时谈判还没有开始就结束了。
　　客观地说，先报价和后报价都各有利弊。谈判中是决定先声夺人，还是选择先发制人，一定要根据不同的情况灵活处理。
　　一般来说，如果你准备充分，知己知彼，就要争取先报价；如果你不是行家，而对方是，那你要沉得住气，后报价，从对方的报价中获取信息，及时修正自己的想法。行笔至此，我想起了美国著名发明家爱迪生的“一桶金”的“从天而降”：那时他还在某家公司当电气技师，他的一项发明获得了专利。公司经理向他表示了购买这项专利的意愿，并问他要多少钱。当时爱迪生想，只要能卖到5000美元就不错了，但他没有说出来，只是督促经理说：“您一定知道我的这项发明专利对公司的价值了，所以，价钱还是你说吧。”经理略一思忖，报价道：“40万元，怎么样?”这还能怎么样呢?接下来的谈判我们可以想象其顺利了。
　　如果你的谈判对手是个外行，那么，无论你是内行或者外行，你都要先报价，力争牵制、诱导对方。如果你注意了观察，你会发现自由市场上的商贩们，大都深诸此道。当顾客是一个精明的家庭主妇时，他们就采取先报价的方法，准备着对方来压价，当顾客是个毛头小伙时，他们多半先问：你给多少?因为对方有可能报出一个比商贩的期望值还要高的价格。此外，谈判双方有时出于各自的打算，都不先报价，这时，就有必要采取激将法，让对方先报价。
　　激将法有很多，这里仅仅提供一个怪招：你可以故意说错话，以此来套出对方的消息情报。假如双方绕来绕去都不肯先报价，这时，你不妨突然来上一句：“噢，我知道，你一定是想付20元!”对方此时可能就会与你争辩了：“谁说的，我只愿付10块钱。”他这么一辩解，实际上就先报了价，你尽可以在此基础上，开始讨价还价了。
　　先报价与后报价属于谋略方面的问题，而一些特殊的报价方法，则涉及到语言表达技巧方面的问题。同样是报价，运用不同的表达方式，其效果也是不一样的。